פרסום בגוגל לפרויקט נדל״ן: איך בונים קמפיין חיפוש ומה למדוד
פרסום בגוגל לפרויקט נדל״ן: התשובה הקצרה
גוגל תופס אנשים שכבר מחפשים: שם של פרויקט, "דירות חדשות בעיר מסוימת" או סוג דירה. בפרויקט נדל״ן הקמפיין צריך להיבנות סביב שאילתות שבהן אדם מעוניין באמת, ולהוביל לעמוד שעונה ישירות ומאפשר להשאיר פרטים בקלות.
מה ההבדל בין גוגל לפייסבוק
גוגל הוא ביקוש קיים: הצופה כבר חיפש. פייסבוק ואינסטגרם הם יצירת עניין: הצופה לא חיפש אבל אפשר להציג לו הצעה רלוונטית. בדרך כלל כדאי להשתמש בשניהם ביחד, ולהשוות ביניהם לפי עלות לפגישה.
איך בונים קמפיין חיפוש
קבוצות מילות מפתח. שם הפרויקט והיזם, דירות חדשות בעיר ובשכונה הרלוונטית, וסוגי דירות (מספר חדרים, פנטהאוז, דירה עם גינה). אל תערבבו ביניהן בקבוצה אחת.
מילות שליליות. מילים שלא מתאימות לכוונה שלכם, כמו השכרה, משרות או יד 2, כדי לא לשלם על קליקים בלתי רלוונטיים.
מודעות. כותרת שמזכירה את השאילתה, תיאור עם פרט קונקרטי (מיקום, חדרים, מרפסת) וקריאה לפעולה. כדאי לבדוק כמה גרסאות.
הוספות. קישורים לעמודים (המחירון, הסיור הווירטואלי, צור קשר), הוספת שיחה והוספת מיקום.
דף יעד. עמוד שמתאים למודעה, עם טופס קצר וכפתור וואטסאפ.
מיקום ושעות. הפעלה באזור ההגיוני לפרויקט ובשעות שבהן אפשר לענות לפניות.
מה מודדים
שליחת טופס, שיחה טלפונית ולחיצה על וואטסאפ, כאירועי המרה.
עלות לליד ועלות לפגישה, לפי קבוצת מילות מפתח.
מילות החיפוש שהביאו לידים, בדוח מונחי החיפוש, כדי להוסיף מילות שליליות ולהוסיף מילות שעובדות.
מה שאפשר לדעת על העלות
העלות לקליק בגוגל שונה ממילה למילה, והיא יכולה להיות גבוהה בנישה תחרותית. כדי להעריך תקציב כדאי לבדוק את המילים הרלוונטיות בכלי תכנון מילות המפתח של גוגל, אבל העלות בפועל תתברר רק בהפעלת הקמפיין, והיא תלויה באזור ובהתחרות.
איך לבחור שאילתות לפי שלב ההחלטה
לא כל חיפוש מעיד על כוונה לרכוש. כדאי לחלק את השאילתות לפי השלב:
שם הפרויקט או היזם: מי שכבר מכיר ומחפש פרטים, ובדרך כלל זו הכוונה הברורה ביותר.
דירות חדשות בעיר או בשכונה: מי שבוחן כמה אפשרויות.
סוג דירה: מי שיודע מה הוא מחפש, כמו דירת גן, פנטהאוז או ארבעה חדרים.
מונחים כלליים: מי שרק מתחיל לחשוב. כאן בדרך כלל העלות גבוהה והאיכות נמוכה יותר.
דף יעד שמתאים לשאילתה
מי שהקליד שם פרויקט צריך לראות את הפרויקט, לא דף בית כללי. דף יעד טוב מציג את המסר של המודעה, סיור וירטואלי שנפתח במהירות (ראו המדריך לסיור בקמפיין), טופס קצר וכפתור וואטסאפ. כדאי שהדף יהיה מותאם לנייד, כי חלק גדול מהפניות מגיע משם.
מה קורה אחרי הפנייה
פנייה מגוגל היא רק תחילת התהליך. כדאי להגדיר מי עונה, תוך כמה דקות, ומה נשלח בהודעה הראשונה: למשל שאלה על סוג הפרויקט, ואחריה סרטון הסבר או קישור לסיור. את הלידים כדאי לנהל במערכת CRM, ולסמן מאיזו קבוצת מילות מפתח הגיעו, כדי שאפשר יהיה להשוות עלות לפגישה ולא רק עלות לליד.
שילוב עם פרסום ברשתות
גוגל תופס ביקוש קיים, ופייסבוק ואינסטגרם יוצרים עניין. יש רוכשים שרואים את הפרויקט ברשת ואחר כך מחפשים את שמו בגוגל, ולכן כדאי להשתמש באותם חומרים (הדמיות וסיור) ובאותו דף יעד, כדי שהמסר יהיה אחיד.
איך מתחילים בלי לבזבז תקציב
מתחילים ממעט קבוצות מילות מפתח, מגדירים אירועי המרה מלאים (טופס, שיחה ולחיצה על וואטסאפ) ובודקים כל שבוע את דוח מונחי החיפוש. מילות שליליות נוספות מצמצמות הוצאה על חיפושים לא רלוונטיים, ואחרי שנצברו נתונים אפשר להרחיב.
מה לכתוב במודעת החיפוש
כותרת שמזכירה את השאילתה, למשל שם הפרויקט או העיר, ותיאור שמוסיף פרט אחד קונקרטי: מיקום, מספר חדרים או מרפסת. קריאה לפעולה אחת וברורה. כדאי לבדוק כמה גרסאות ולהחליף מדי פעם, כדי לראות מה מביא יותר פניות.
מה למדוד בשבוע הראשון
בשבוע הראשון חשוב לוודא שהמדידה עובדת: שהטופס, השיחה והלחיצה על וואטסאפ נספרים כהמרות, ושכל ליד מתועד עם מקור. רק אחר כך כדאי להסיק מסקנות לגבי מילות המפתח.
אזור ושעות
מפעילים את הקמפיין באזור שמתאים לפרויקט ובשעות שבהן יש מי שעונה לפניות. פנייה שנכנסת כשאין מענה מתקררת מהר, ולכן שעות הפעילות והמענה צריכים להיות מתואמים.
מתי מרחיבים את הקמפיין
כשהמדידה עובדת ויש נתונים על איזו קבוצת מילות מפתח מביאה פגישות, אפשר להרחיב: להוסיף מילים דומות לאלה שעובדות, לבדוק כותרות חדשות ולהגדיל תקציב בהדרגה. אם קבוצה מביאה פניות בלי פגישות, כדאי לבדוק מה חסר: הדף, הסינון או המענה.
טיפים לדף יעד שעובד
מסר אחד שחוזר על מה שהמבקר חיפש.
סיור או הדמיות מעל הקפל, בלי גלילה ארוכה.
טופס קצר, וכפתור וואטסאפ בולט.
הודעה על איסוף מידע והסכמה נפרדת לדיוור.
דוח שבועי לקמפיין חיפוש
אילו מילות חיפוש הביאו פניות ואילו לא.
כמה פניות נענו וכמה פגישות נקבעו.
אילו מילים שליליות נוספו, ואילו מילים חדשות נוספו.
מה השתנה במודעות ובדף היעד, ומה התוצאה.
טעויות נפוצות
מילות מפתח רחבות מדי בלי רשימת מילים שליליות, שמבזבזות תקציב על חיפושים בלתי רלוונטיים.
הפניה לדף הבית של האתר במקום לעמוד הפרויקט.
אי-מדידה של שיחות טלפון ולחיצות וואטסאפ, שרבות מהפניות מגיעות מהנייד.
הפעלה בכל הארץ ובכל השעות לפרויקט מקומי.
אי-בדיקה של המילים שהביאו פניות בפועל.
שאלות נפוצות
האם גוגל או פייסבוק מתאים יותר לפרויקט נדל״ן?
שניהם יכולים להתאים, וההבדל הוא במה שהם תופסים. הדרך הנכונה לבדוק היא להשוות עלות לפגישה ביניהם, לא עלות לליד.
עם כמה מילות מפתח כדאי להתחיל?
מספר קטן של קבוצות רלוונטיות, מבלי לפזר תקציב על הרבה. אחרי שבועות אפשר להוסיף לפי דוח מונחי החיפוש.
אפשר לפרסם בגוגל את הסיור הווירטואלי?
כן, בדרך כלל דרך קישור במודעה ודרך הדף שבו הוא מופיע. ראו המדריך לסיור בקמפיין.
מה עדיף: הפניה לדף נחיתה או לדף הבית?
דף נחיתה או עמוד פרויקט, כי הוא עונה ישירות על מה שהמבקר חיפש.
כמה זמן לוקח עד שרואים תוצאות בגוגל?
בדרך כלל יש תקופת למידה בתחילת הקמפיין, ואי אפשר להתחייב לזמן מסוים. כדאי להגדיר מראש מה ייחשב הצלחה בשבועות הראשונים.
רוצים קמפיין בגוגל לפרויקט שלכם?
השאירו פרטים או שלחו הודעה בוואטסאפ ל-055-722-1691, ונחזור אליכם עם הצעה.
תגובות