סיור וירטואלי בקמפיין ממומן: איך משלבים אותו במודעות ובדף הפרויקט
סיור וירטואלי בקמפיין ממומן: התשובה הקצרה
הסיור הוא נכס שאפשר לשים בכל שלב של הקמפיין: כחומר למודעה, כיעד אחרי הקליק, וכסיבה לחזור לגולשים שכבר נכנסו אליו. הוא עובד טוב כשהמודעה מבטיחה דבר אחד, והסיור מראה אותו בלי שהגולש יצטרך לחפש.
שלוש דרכים לשלב סיור בקמפיין
סיור כחומר למודעה. מקליטים מסך של כמה שניות מתוך הסיור, בכניסה לדירה או בנוף מהמרפסת, ומוסיפים כיתוב קצר וקריאה לפעולה. כך המודעה מראה מוצר ולא רק הבטחה.
סיור כיעד אחרי הקליק. הקליק מוביל לעמוד הפרויקט, ובו הסיור מוטמע ליד טופס קצר. הגולש רואה את הדירה, ורק אחר כך מתבקש להשאיר פרטים.
סיור כחומר לפנייה חוזרת. מי שפתח את הסיור ולא השאיר פרטים הוא קהל טוב להצגה חוזרת, ומי שהשאיר פרטים מקבל בוואטסאפ קישור לדירה שהתעניין בה.
איך להתאים את המודעה לסיור
מסר אחד. לדוגמה "נוף לים מהסלון" ולא רשימה של עשרה יתרונות. הסיור בא להוכיח את המסר.
המסך הראשון בסיור צריך להתאים למודעה. אם המודעה מדברת על המרפסת, הסיור צריך להיפתח במרפסת או לאפשר להגיע אליה בלחיצה.
הבהרה על הדמיה. כשמדובר בסיור שנבנה מהדמיות, כדאי לכתוב זאת בבירור. את הניסוח המדויק כדאי לבדוק עם עורך דין.
בדף הפרויקט
הסיור צריך להיטען מהר בנייד, ולכן בדקו אם הוא נפתח רק בלחיצה ולא מושך את הדף כולו. הטופס צריך להיות נגיש בלי לצאת מהסיור, והכפתור לוואטסאפ צריך להישאר זמין.
איך מודדים אם הסיור עוזר
שלושה דברים שכדאי לעקוב אחריהם:
כמה מהגולשים שהגיעו מהמודעה פתחו את הסיור.
כמה זמן הם שהו בו.
כמה מהם השאירו פרטים או פתחו שיחה, ביחס לאלה שלא פתחו אותו.
השוואה בין מי שפתח את הסיור למי שלא תיתן כיוון, אבל היא לא הוכחה: מי שפותח סיור הוא לעיתים כזה שהיה מתעניין יותר גם בלעדיו. כדי לבדוק באמת, אפשר להריץ שתי גרסאות של אותו קמפיין, אחת עם סיור ואחת בלעדיו, ולהשוות עלות לפגישה ולא רק עלות לליד.
המסלול של הליד סביב הסיור
הסיור הוא רק חלק מהמסלול. כדאי להחליט מראש מה קורה מרגע הלחיצה על המודעה ועד שיחת המכירה:
המודעה מבטיחה דבר אחד וקוראת לפעולה, למשל שליחת הודעה בוואטסאפ.
פנייה ראשונה ממוקדת. הודעה אוטומטית קצרה ששואלת לאיזה סוג פרויקט מתעניינים (דירה יחידה, בית פרטי, בניין מגורים עם כמה טיפוסים, מסחר או משרדים) מכוונת את השיחה כבר בהתחלה.
הצגה קצרה. סרטון הסבר קצר או קישור לסיור לדוגמה, שנפתח בכל מכשיר.
הדגמה חיה. שיחה קצרה שבה מראים לליד איך הסיור עובד על הפרויקט שלו.
הצעה ותיקיית דוגמאות. אחרי הצעת המחיר שולחים תיקייה עם דוגמאות, כדי שהליד יוכל לחזור אליהן.
מסרים למודעה שמבוססים על מה שהסיור עושה
הסיור פותר בעיה מוכרת בחדר המכירות: רוכש שלא מצליח לדמיין את הדירה, והשיחה עוברת מהר למחיר. מסרים שמתחילים משם יהיו ברורים יותר מסיסמה כללית. כמה כיוונים שאפשר לבדוק:
הבעיה: "כמה פעמים שמעתם בחדר המכירות: אבל איך הדירה תיראה?"
היתרון מול המתחרים: שני פרויקטים באותו אזור, ורק באחד הרוכש כבר הסתובב בתוך הדירה.
הפשטות: שולחים תוכנית אדריכלית וזה הכול, בלי לנהל כמה ספקים.
הדירה שעוד לא קיימת: הרוכשים כבר יכולים לסייר בה, וזה יתרון בשיווק מוקדם.
כדאי להימנע מהבטחות שאי אפשר לעמוד בהן, כמו מספר לידים מסוים או זמן אספקה מדויק, ולוודא שכל מה שכתוב במודעה תואם את ההצעה.
מה לבדוק בסיור לפני שמעלים אותו למודעה
הוא נפתח מהר בנייד, בלי אפליקציה.
הוא מתחיל מהחלל שהמודעה מזכירה.
לכל טיפוס שמופיע במודעה יש סיור משלו, ואפשר לעבור ביניהם בקלות.
ליד הסיור יש כפתור וואטסאפ וטופס קצר.
כתוב בבירור שמדובר בהדמיה.
איך בונים דף נחיתה לסיור
הדף שאליו מגיע הגולש צריך להמשיך את מה שהמודעה הבטיחה. המסר הראשי באותה שפה, הסיור בולט ונפתח בלחיצה, ולידו טופס קצר וכפתור וואטסאפ. מומלץ שהכפתור יישאר זמין גם בזמן הסיור, כדי שמי שמתרשם לא יצטרך לחפש איך ליצור קשר.
בנייד חשוב במיוחד להקפיד שהדף נטען מהר, שהסיור לא מושך את כל הדף בטעינה הראשונה ושהטופס לא נדחק מחוץ למסך.
מודעה אחת לכל טיפוס
בפרויקט עם כמה טיפוסים אפשר ליצור מודעה נפרדת לכל אחד, עם קישור לסיור המתאים. כך הגולש מגיע ישר אל הדירה שמעניינת אותו, ואפשר לראות איזה טיפוס מושך יותר פניות. כשיש לכל טיפוס סיור משלו, גם קל יותר לשלוח אחר כך ללידים קישור מדויק בוואטסאפ.
איך בודקים שהסיור עוזר למודעה
כדי להבין אם הסיור משפר את הקמפיין, משווים בין שתי גרסאות של אותה מודעה: אחת מובילה לדף עם סיור והשנייה לדף בלעדיו. בודקים לא רק כמה פניות הגיעו, אלא כמה מהן ענו לשיחה, כמה הגיעו לפגישה ואיזו עלות לפגישה יצאה לכל גרסה. את ההשוואה כדאי להפעיל באותו זמן ובאותו תקציב, כדי שהתוצאה לא תושפע מגורמים חיצוניים.
שילוב הסיור בהודעות וואטסאפ
אחרי שהליד ענה להודעה הראשונה, אפשר לשלוח לו קישור לסיור של הטיפוס שמעניין אותו, ולהמשיך משם. הקישור נפתח בכל מכשיר, ולכן הליד יכול להסתובב בדירה תוך כדי השיחה ולחזור אליה אחר כך. אם הוא לא הגיב, אפשר לשלוח הודעת תזכורת קצרה שמזכירה את הקישור.
טעויות נפוצות
סיור כבד שנטען לאט בנייד, והגולש עוזב לפני שראה אותו.
מודעה שמבטיחה דבר אחד וסיור שנפתח במקום אחר.
סיור בלי קריאה לפעולה בתוכו או לידו.
בדיקה של "כמה נכנסו לסיור" בלי לבדוק כמה מהם התקדמו לפגישה.
הצגת הסיור כאילו הוא תמונה של הדירה הסופית, בלי לציין שמדובר בהדמיה.
שאלות נפוצות
האם סיור וירטואלי מוריד את עלות הליד?
לא בהכרח. הוא יכול להשפיע על איכות הפניות או על שיעור ההמרה, ולכן כדאי לבדוק אותו מול גרסה בלי סיור ולהשוות עלות לפגישה.
אפשר להטמיע סיור בדף נחיתה?
בדרך כלל כן, בלחיצה או בטעינה מושהית. כדאי לבדוק מהירות בנייד.
אפשר להפעיל קמפיין בגוגל עם סיור?
כן. אפשר להפנות את המודעה לעמוד שבו הסיור, ולהוסיף קישור לסיור כקישור משנה במודעה.
איזה סרטון כדאי להכין לצד הסיור?
סרטון קצר שמראה את המעבר מהתוכנית האדריכלית לסיור, חדר אחרי חדר, עם קריאה ברורה לפעולה. אפשר להכין כמה גרסאות ולהשוות ביניהן.
אפשר לכוון את המודעה לסוג מסוים של ליד?
כן. כדאי להוסיף שאלת סינון בטופס או בהודעה הראשונה, למשל סוג הפרויקט, ולהתאים את ההמשך לתשובה.
רוצים להפעיל קמפיין עם סיור לפרויקט שלכם?
השאירו פרטים או שלחו הודעה בוואטסאפ ל-055-722-1691, ונחזור אליכם עם הצעה.
תגובות